|撰写Zhang Yu编辑| Yang Bocheng标题的图片| Doubao AI进入了一个新的高调领域，而小沙的野心将不再被隐藏。 5月21日，小茶发布了战略性新产品“小茶·高氧化茶无糖茶”，该茶正式进入无糖饮料领域。前三种产品是“东方美女”，“玫瑰红茶”和“茉莉花”。此外，正在开发“冰岛白茶”和“ Lanxiang绿茶”。小米茶的创始人杜·吉兴（Du Guoying）表示，即时茶市场的范围为3000亿元人民币。作为“超级替代”和“超级饮酒替代品”，茶正在争取不间断的开发机会。 “小茶愿意在茶水场上拥有出色品牌的美沙，并使用东方口味，东方美学和东方文化来代表中国饮料与可乐饮料的竞争，制作中国茶水。” - 免费饮酒业务是对小米茶的探索，增加了场景并增加了探索，但是在战略移民的背后，它也反映了破碎的品牌。经济概念的经验已正式推出。您的价值很高，“一个罐子和泡沫”包装表格。小米茶的高端定位完全反映在产品的价格上。例如，声称使用秘密土地达沙春季茶的使用少于10％。终生茶大师Zou Bingligang制作的10*4G Pu'er茶的建议零售价为每盒550元，每只猫高达6,875元。建议的12罐 * 5G明山系列Yinzhen茶的价格为每盒3,960元，每猫高达33,000元。在2022年3月出版的《详细的谈话：杜·吉伊宁》一书中，杜·盖伊宁描述了定价小罐茶的过程：当我们第一次制作有机茶时，我们认为这是因为每个猫都出售近3,000元。制作小罐头后s，每猫将有24罐罐头，将在1,000亿元内出售，每个猫约5,000元。起初，我认为这太高了，因为我发现在释放成本后这是不可能的。高价使小茶在高端市场上不乐观。在2018年的销售中，小茶爆炸了20亿元人民币之后，它尚未发布销售业绩。但是，据媒体估计，近年来小米茶的销售业绩很难完美。与2018年相比，它在2021年的销售业绩约为10亿元。几乎“一半”。2024年，一名男子声称一名前小米茶具的员工向媒体宣布小米茶的销售不是很好，尤其是高端产品的销售情况不如预期的那样，主要是由于高茶消费的不足而不是预期的。小米茶的净利润是麻省理工学院也很难描述。 2022年6月，在建立成立十周年之际Du Guoying的Ent Xiaoguan Tea说：“小茶在其成立的第十年没有占有一分。”根据分析，这些因素可以在两个方面指向：首先，小茶重点是发展整个行业。链条的标准化，从对茶的生态有机花园的建设进行投资，到与大师的中游合作，以在唐斯工厂的劳动标准以及引入智能设备，从而导致资本回收缓慢；另一方面，为了创建高端品牌形象，小米茶并没有避免营销工作，例如在2012年花费超过500万元人民币邀请日本日本设计师hideo kamihara来管理产品包装的整体设计，以及2016年，在2016年，Apple Apple Expair Experies商店皇家设计师Tim Kobe设计并创建了世界第一家经验丰富的经验，以进行大量的经验，以进行大量的压缩。在关心的财务现场小米茶也处于大规模关闭商店的问题。 Jihai品牌跟踪数据显示，2024年7月，小茶在90天内开设了33家新商店，并关闭了59家商店。商店总数从2023年12月的1,002次下降到626。所有迹象表明，小茶遇到了高端市场的巨大重点。 2。很难找到新的增长曲线。小茶已经布置了无糖饮料的业务，这是打破生长瓶颈的重要尝试。无糖茶市场具有巨大的潜在发展。根据Mashun获胜的数据，无糖茶的茶增长率是2023年快速扩张的阶段，在几个月内，一年的增长率超过100％，最高超过250％。在2024年，尽管没有糖的茶生长速度减慢了，但在大多数月份中占10％以上。此外，IMedia咨询数据还表明，无糖市场的规模在2024年达到401.6亿元人民币，同比增长101.2％，预计将在2028年增长到2028年的815.6亿元人民币。在2020年，Nongfu Spring的茶水饮料业务（包括东方叶，茶可等）的收入仅为31亿元人民币，其成本不到收入的14％。但是，从2021年到2023年，Nongfu春季茶饮料业务收入的年增长率仍高于50％。到2024年，茶的饮酒业务收入达到了167.5亿元人民币，超过了包装业务，并成为了Nongfu Spring最大的业务。但是，小米茶茶的业务仍然充满不确定性。首先，少量茶的田地长期以来充满巨人，竞争环境很凶猛，尤其是东方叶子覆盖了一半无糖市场。根据Huajing行业研究所的数据，没有中国无糖茶的茶在2023年表现出双重泥石用竞争场景，而Nongfu春季排名第一，而Suntory则以16.2％的速度排名第二。统一的两个领先品牌价值约70％的市场分享。相比之下，小米茶的市场共享很少，其品牌影响力和规模低于Nongfu Spring和Suntory。很容易想象，从领先品牌的领土上获得一公顷土地的一公顷是多么困难。其次，顶级品牌已经建立了带有频道范围的好处的护城河。像Nongfu Spring这样的顶级品牌是由成熟的共享系统和强大的物流和分销网络建立的，产品可以迅速进入销售码头，例如这些主要的超市，舒适商店，全国的电子商务平台，从而实现所有市场轮换。直到2023年，东方叶有蜜蜂n aLEDER使成熟的Nongfu春季经销商系统的市场速率超过80％，终端出口超过200万。在通道范围内，小米茶和nongfu春季之间存在显着差距。直到5月20日，小米茶只有2,105家离线零售店，而市场渗透能力显然还不够。在无糖茶领域，小米茶道和品牌影响力的范围仍然需要大量的时间和资源来培养。如果没有糖茶的业务可以是小茶的“第二增长曲线”，不仅取决于它如何在短时间内探索它的缺点。 3。“杜的营销”是有争议的。 Du Guoying被称为营销中的“天才”。从Haojix的Beibeijia到8848手机，它创建了一系列以Times标记的流行产品。但是，“杜的营销”也导致小茶遭受了很多疑问。 2019年，小茶在销售业绩上宣传Of“ 2018年超过20亿美元的销售”。同时，广告标语（例如“小茶罐”，“杰作”和“八茶中的茶”）在被CCTV等权威媒体广泛流传后也公开闻名。小茶旨在塑造高端品牌的形象并显示其行业地位。但是，与我的偏好相矛盾的是，网络人是犹豫不决的：如果我们遵循“八个大师手工茶”和“销售”，“销售”，然后是每年2.5亿元茶的大师，平均而言，每位大师弗里斯（Master Frys）平均每天220千公斤的清洁茶，这意味着每一个大师几乎需要1,466千的茶水，每天都需要1,466千千万美元。小茶立即陷入了“虚假宣传”的争议。使用小茶来生产产品标准并管理原材料的选择和制造过程。同时，支付了小米茶，强调制造繁琐的制造被现代设备逐渐取代。小米茶的解释无效，关于小茶的负面评论仍被听到。 2024年6月，在建立小茶12周年的新闻发布会上，Du Guoying承认：“如果当时师父的作品导致了错误，我想表达我的深刻道歉”，并宣布135名茶专利专利是向社会开放的，试图修复品牌形象。但是，消费者心目中的怀疑尚未完全消除。在社交媒体平台上，仍然有大量消费者认为小茶是“智商税”，这使小米茶品牌形象面临严重的挑战。小茶很难。一方面，这很冷o高端市场和深深的信心危机；另一方面，无糖茶市场具有激烈的竞争性，许多巨人都为未来的发展增加了许多变量。小米茶是否可以闯入生长瓶颈仍然未知。